潘潘姐姐,为什么我认为牛

By maoxiaobing

2023-08-22 23:39:37

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遇到很多达人,高达几百万,甚至千万级别的粉。


TA们带货也非常厉害,动不动几千万以上。非常仰慕,也时常想舔狗,却觉得高攀不起

而近一年来,越发觉得粉多少是次要,能真正带货的才是牛人。


所谓,不在于多在于精,这不,遇到达人潘潘姐姐,更坚定此观念。并让我大开眼界,什么是精中之精。

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01

潘潘姐姐,是谁?


对于不了解的同学,简单介绍下,潘潘姐姐是抖音化妆品类目达人,目前粉丝53万,月销售额千万级别。


潘潘姐姐的人设:知性女性;12年美妆行业经验;坚持自用才分享。非常垂类。


现直接上菜,拉了7月份潘潘姐姐的数据,并制作了可视化图。


商品价格分布,惊喜不惊喜?高!


停留时间和GPM,惊喜不惊喜?长!


带货品牌, 惊喜不惊喜?奢华!

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02

潘潘姐姐,为什么我觉得牛


看潘潘姐姐的带货数据,真的牛!


一是,直播间隔很稳定,每天都直播。每天都播,不分周末,不分节假日,没有间隔。说明,1、达人情绪稳定,不任性。2、供应链稳定,长期绑定合作。


二是,播放时间很固定,每天9点~18点。这时间段真TM的妙!晚上黄金时段,达人们争得头破血流,她却选择完美错开。为啥,用户不同,真正有钱人和打工人的空闲时间不同,其实是反着的~服不服!


三是,带货商品很稳定,极高客单价,千元左右。潘潘姐姐都带些什么品牌的货呢?看品牌销量排名,资生堂旗下的御银座,VALMONT,贝伊丝,科蕴兰。。。都是富婆圈用的化妆品,小众又贵。而雅诗兰黛,不,那“大众高档品”。


四是,每天销售额稳定,40-50万的产出。没有大起大落,说明数据没有做假与冲量行为。


五是,平均在线稳定。平均在线1000人左右,客源稳定与留言咨询都活跃。


六是,用户停留时长和GPM稳定。妈呀,停留时长:500秒+,GPM:10000元。行业内非常优秀的达人大咖,一般直播停留120s,GPM3500左右,那已经非常不错了~ 而潘潘姐姐的指标更强悍,膜拜ing


从切入的赛道,选择的人群,具体的执行,非常的稳,真牛~



03

想成为垂类达人,从中可以学到什么?


从潘潘姐姐的简单解析中,个人觉得:


1、选好赛道很重要。潘潘姐姐选的,也是非常非常卷的美妆护肤类目,但可以去再细分,切入了非常高端的小众。在这个山头,粉少质优,但就是大王,活的滋润。其他山头,该断则断~


2、需非常勤奋与稳定。每天近9点开始到下午6点下播,时间固定,雷打不动,不分假日。


带货行业,来钱快,但不稳定,很多有成果产出的达人,又有点公主脾气,隔三差五播一次,而一旦遇到挫折,状态恢复又慢~


3、需供应链的长期稳定。潘潘姐姐说自己没有签任何机构,坚持自用才分享是我的原则,听起来,感觉不出啥,但看成果,这才是精中之精的核心因素。


如签约机构,有单得接,选品原则也受到折扣,供应链多、杂、乱。


这长期会导致:垂将不垂,用户画像变乱。看上去满足更多粉丝,粉丝量也能提升,但带货转化其实变差~


而潘潘姐姐,目前状态,应该很舒适,选好了一个细分赛道,别人又卷不来,每天勤奋直播,专心服务好此类垂类用户,利润空间高,在此山头当大王。


牛不牛,精不精,这与粉量何干?对不。





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—END—


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