遇到很多达人，高达几百万，甚至千万级别的粉。

TA们带货也非常厉害，动不动几千万以上。非常仰慕，也时常想舔狗，却觉得高攀不起。

而近一年来，越发觉得粉多少是次要，能真正带货的才是牛人。

所谓，不在于多在于精，这不，遇到达人潘潘姐姐，更坚定此观念。并让我大开眼界，什么是精中之精。

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潘潘姐姐，是谁？

对于不了解的同学，简单介绍下，潘潘姐姐是抖音化妆品类目达人，目前粉丝53万，月销售额千万级别。

潘潘姐姐的人设：知性女性；12年美妆行业经验；坚持自用才分享。非常垂类。

现直接上菜，拉了7月份潘潘姐姐的数据，并制作了可视化图。

商品价格分布，惊喜不惊喜？高！

停留时间和GPM，惊喜不惊喜？长！

带货品牌， 惊喜不惊喜？奢华！

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潘潘姐姐，为什么我觉得牛

看潘潘姐姐的带货数据，真的牛！

一是，直播间隔很稳定，每天都直播。每天都播，不分周末，不分节假日，没有间隔。说明，1、达人情绪稳定，不任性。2、供应链稳定，长期绑定合作。

二是，播放时间很固定，每天9点~18点。这时间段真TM的妙！晚上黄金时段，达人们争得头破血流，她却选择完美错开。为啥，用户不同，真正有钱人和打工人的空闲时间不同，其实是反着的~服不服！

三是，带货商品很稳定，极高客单价，千元左右。潘潘姐姐都带些什么品牌的货呢？看品牌销量排名，资生堂旗下的御银座，VALMONT，贝伊丝，科蕴兰。。。都是富婆圈用的化妆品，小众又贵。而雅诗兰黛，不，那“大众高档品”。

四是，每天销售额稳定，40-50万的产出。没有大起大落，说明数据没有做假与冲量行为。

五是，平均在线稳定。平均在线1000人左右，客源稳定与留言咨询都活跃。

六是，用户停留时长和GPM稳定。妈呀，停留时长：500秒+，GPM：10000元。行业内非常优秀的达人大咖，一般直播停留120s，GPM3500左右，那已经非常不错了~ 而潘潘姐姐的指标更强悍，膜拜ing

从切入的赛道，选择的人群，具体的执行，都非常的稳，真牛~

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想成为垂类达人，从中可以学到什么？

从潘潘姐姐的简单解析中，个人觉得：

1、选好赛道很重要。潘潘姐姐选的，也是非常非常卷的美妆护肤类目，但可以去再细分，切入了非常高端的细分小众。在这个山头，粉少质优，但就是大王，活的滋润。其他山头，该断则断~

2、需非常勤奋与稳定。每天近9点开始到下午6点下播，时间固定，雷打不动，不分假日。

带货行业，来钱快，但不稳定，很多有成果产出的达人，又有点公主脾气，隔三差五播一次，而一旦遇到挫折，状态恢复又慢~

3、需供应链的长期稳定。潘潘姐姐说自己没有签任何机构，坚持自用才分享是我的原则，听起来，感觉不出啥，但看成果，这才是精中之精的核心因素。

如签约机构，有单得接，选品原则也受到折扣，供应链多、杂、乱。

这长期会导致：垂将不垂，用户画像变乱。看上去满足更多粉丝，粉丝量也能提升，但带货转化其实变差~

而潘潘姐姐，目前状态，应该很舒适，选好了一个细分赛道，别人又卷不来，每天勤奋直播，专心服务好此类垂类用户，利润空间高，在此山头当大王。

牛不牛，精不精，这与粉量何干？对不。

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