小鱼海棠,多巴胺的幻想与快乐~

By maoxiaobing

2023-08-25 22:25:41

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很久很久,就知道小鱼海棠,她通过街抓帅哥,进行合影的方式,迅速火了起来。


作为一枚木讷男,并没有去关注。


但有一次,看到圈内的一张委屈截图,却让我深深好奇,小鱼海棠,你到底有多大的魅力,让部分人爱,更让部分人恨。




能这么招惹部分人恨,而粉丝量、点赞、评论仍然这么高与活跃,amazing!


做泛娱乐,没人爱没人恨,说明还没有触发那条弦。有爱有恨,吸引一批人,排斥一批人,留的都是真粉,本期得好好解析下。





01

切入泛娱乐,带来多巴胺的幻想与快乐


小鱼海棠从泛娱乐起家,切入了一个非常独特且有一定争论的方向:抓帅哥合影,满足屏幕前很多女孩,想撩街头帅哥,却不那么敢明目张胆。


而小鱼海棠,作为社牛,她敢!


观察近期一个月的视频,看看到底有多强。


1、抓帅哥,刺激多巴胺的分泌。生活已平淡,谁?反对多巴胺的快感呢,有帅哥,有美女,有成功,有不成功,@#¥%……让大家八卦的天赋,发挥的淋漓尽致。看评论,那个火!


2、与其说短视频,不如说是短剧。具完整的,有故事情节的,有帅男美女的短剧。


先营造一个场景,引出抓帅哥,邀请合影,再补妆,插入广告,最后合照收尾,完美!


像十几年前的台湾八卦节目,吊起年轻男女好奇心,快乐因子也弥散开。


3、点赞、评论、分享等数据极好。平均30万+的点赞量,评论和分享过万,还有过百万的大爆款,可谓厉害。


4、广告植入很顺滑自然。合影补个妆,需求很正常,广告巧妙,不会显得特碍眼。这点也能吸引彩妆商家投入,互利互进,数据也会更好与稳定。

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图:小鱼海棠月数据可视化




02

一鱼多吃,从泛娱乐到垂直带货


泛娱乐,基数大,适合广而告之,却不一定适合直接用户变现。所以小鱼开了一个垂直号,是小鱼耶


专门分享她的日常美妆生活,看看近期一个月的数据表现。


1、月销售总额达千万+。短视频,非常直接,介绍与分享产品,目前通过短视频挂车和直播带货,产出比例大概1:1。


2、直播次数并不高,但效果可以。近期一个月,只有3场,但也有大几百万。养一个大号,还要养小号,还是比较耗费精力。


3、带货品牌认知度高。像是3CE,水之蔻,PMPM,KATO加藤。。。都是非常不错的品牌,供应链资源稳定且长期合作。

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图:是小鱼耶月经营数据可视




03

达人们,从中有什么可借鉴


1、赛道选择,还是需要创新。小鱼能够快速拿到结果,赛道选择,内容创新都比较独特,加了很多分。


她既不纯粹靠美貌又不靠烧钱,像是邻家女孩,在当时做了一件独特有趣的事情。励志和999个帅哥拍照。有意思,有新意,999也潜意识让你持续关注。


很多达人抱怨,现在赛道如此拥挤,还有细分机会不?


特别现在有一股风气,短视频,得抄,抄,抄。。。


抄,爆款有可能,能一时骗的了算法。但作为一个成长IP,如何骗的了用户,如何长期支撑,我觉得还需创新独特,哪怕是微创。


例如见过COSPLAY+养猪的组合,典型的城市女孩下乡,眼前一亮,很新颖,也拿到成果。


这不就是创新不?精致城市女孩下乡是否一个新赛道?


2、广告植入,内容关联顺畅。小鱼海棠,中间都要插入一段较长广告,甚至都自嘲,小鱼在化妆,男主头像在倒计时移动。


但因为和内容关联度高,合照补个妆,不违和。视频不会被轻易划掉,影响完播率。


这给我们提示,可以先设计好变现载体,再匹配好内容,最后确定赛道,避免后期变现变扭!


像小鱼这样通过美妆进行变现,用帅哥合影匹配内容,选泛娱乐赛道吸引用户,一个可以复利的增长飞轮。


3、破圈突围,矩阵分工。小鱼海棠,此号负责品宣,泛娱乐。是小鱼耶,此号负责带货,垂直美妆。


从泛娱乐破圈,筛选出更精准的美妆用户。


这样的分工,让大号轻松制作内容,不用承担太多压力,如直播翻车。美妆号也能开门见山的推销产品,不用顾忌太商业化。


借鉴点:定位号,要么商广,要么带货。需专一,不要既要又要,四不像。


整体上,小鱼海棠,非常有代表性,为了这多巴胺的快乐,已是她的粉,你呢?



图文制作:冒小兵@美妙星球

数据来源:向一@飞瓜 www.feigua.cn




—END—

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