资本刹车,新消费品牌如何走得更远?

By maoxiaobing

2021-11-17 15:42:21

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资本刹车,新消费品牌如何走得更远?


千瓜数据 & 飞瓜会


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5403亿!双十一这场没有硝烟的战争随着总成交额公布落幕,不同以往双十一,天猫今年没有实时大屏滚动销售额,而是公布垂直类目赛道直播在线人数。双十一淘宝平台共有超过10万个品牌在直播,43个品牌自播成交破1亿元,510个自播超千万元!


对于品牌来说,双十一是检验品牌能力的年度试卷,大品牌抢占市场份额,稳居销冠,头部主播更是场场带货大品牌,拥有大部分流量与客源,中小品牌商家流量获取困难,获客成本水涨船高


有数据显示从2021年6月以来,投资新消费的资本大幅缩水,2021年8月新消费投资项目仅有127起,为什么新消费品牌遇冷?新消费品牌营收不理想,斥巨资请当红明星代言只注重推广,产品研发却不尽人意,加上新消费品牌估值较高,严重透支未来几轮的融资,资本机构根本不敢投、投不动。


扛住考核的新品牌才可以在饱和的市场中杀出重围,例如:


新锐品牌“冰泉”在成熟品类口腔赛道里,围绕着年轻人打造产品“口香糖牙膏”,在抖音、小红书、快手等平台做内容渗透,以价值差异为切口,建立消费者对全品牌认知。基于渠道用户需求与消费偏好,“冰泉”更是线上线下推出不同产品组合策略,2021年5月“冰泉”全渠道销售额突破8000万,连续在抖音、快手口腔类目排名第一。



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冰泉口香糖牙膏单品的成功,验证了新消费品牌产品的成功方式,通过进高势能品类打爆单品,从而建立消费者品牌认知,最后结合低势能产品带动品牌发展。


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