那个快手网红前女友教我的事

By maoxiaobing

2020-05-23 11:54:38

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来源:晓哥说运营(ID: gh_113028ac96b7) 

作者:张晓蜀黍  


快手与我而言一直是一个神奇的存在,在它还叫 Gif 快手的时候我就注册过,后来因为觉得图片社区没有什么意思,便一直没有用。


再后来快手转型了短视频社区,形形色色的人群都博出位:吃死猪、吃死耗子、喝敌敌畏、吃死猫……


为了博出位和换取点击量无所不用其极,人在流量经济之下为了金钱贩卖尊严。活生生的一出出人间因为人性和贪婪上演的喜剧。


我之前对快手有个刻板印象,就是觉得快手都是一群土嗨,直到遇到那个快手网红前女友,就叫她Y吧。



快手网红的变现模式


Y在快手上有三十多万粉丝,在快手平台也算个小网红了。


快手的盈利模式和抖音不同,我记得有一年在快手举办的一场MCN闭门会上,快手的官方人跟我说,快手30万粉丝的变现能力就超过抖音一百万粉丝的变现能力。


在和Y在一起之前,我对于快手的平台印象一直都是土味,我也不清楚快手的变现模式是什么,因为很少有品牌主会在快手上投放广告。


后来Y跟我说,快手上网红最大的收入来自两方面:一方面是直播时候的打赏,一方面是引导到个人微信卖东西。至于所卖的东西大多是一些三无产品。


从某种意义上说,无论是主播人数、打赏流水还是观众覆盖率,快手可以说是中国最大的直播平台,什么映客、虎牙、花椒,再和快手比直播的话,没一个能打的。


而Y也会开直播接受打赏,不过她只是和别人聊聊天,PK一下,输了会按规则接受惩罚。


直播PK是一个很有意思的事,直播间双方的主播在规定的时间内比谁的粉丝刷的礼物多,礼物多的一方即可获胜。这种模式一方面可以缓解新人不知道播什么的尴尬,另一方面只有PK才会增加直播间用户打赏的欲望。


直播间用户对粉丝是有着保护欲的,所以当自己关注的主播和别人PK的时候,会尽其所能的保护自己的主播不被惩罚,这种自发的老铁关系才是快手的核心。


当然Y也遇到过打赏的用户要求线下见面的事,有时候她推脱不过就会带上我请别人吃饭感谢一下。


和我想象中完全不一样,给她刷礼物的那些人大部分并不是什么富二代或者是土豪大叔,而是一些本身就没稳定收入的打工仔。


你看,其实这个世界和我们想当然的不一样。


那些在快手直播间喊着666刷着礼物的人,很可能是因为社会没有存在感而想在直播间找一下存在感,或是期待天上能够掉下来一个天鹅。




快手的家族模式江湖


“家族”是快手上主播们特有的组织形式。


很多人觉得快手上的“家族”就是“直播公会”,但是与其说是“直播公会”,倒不如说是线下帮派的线上延续。


因为快手的“家族”,不仅有师徒关系,也有大哥和小弟这样的帮派色彩,还有MCN机构与签约艺人的关系。


总的来说,“师徒传承+MCN+江湖帮派”的混合,就是快手“家族”。


这中间有个好玩的事情,其他的直播平台都是主播的钱先支付给公司,公司再分给达人,但是快手直到2019年才上线MCN机构(公会)后台。在这之前的几年里,都是主播先个人收入提现,然后再给公司。


听起来是不是很像传统的手艺人教了一个徒弟,徒弟得到了收入先上交给师傅?


所以你看快手的“家族”模式是平台的调性所决定的一个产物。


快手上经常有人自诩为“某家军”,关注者,既是粉丝,也是小弟。“老大”直播时,他们负责拉人头,刷礼物,摇旗呐喊,所以快手上也经常能看见各个家族或军团之间的PK,或者叫“火拼”。


快手里给了众屌丝一种挥斥方遒的快感,让他们认识了许多和自己一样的屌丝们,互相捧,在评论里跟队形,骂人,双击666。


对了,最近散打哥和辛巴就是因为两大“家族”的线上“斗殴”事件被快手官方双双封杀。




快手背后真实的中国


快手的人知道自己被嘲笑或鄙视吗?


我觉得,大多数人都是不知道自己被鄙视与嘲笑的。


几年前,我自己一个人坐在麦当劳吃东西,对面突然做过来一个大哥,跟我要一块钱,说他已经几天没吃饭了,能不能给一块钱买包泡面。


我当时下意识得问他,你怎么不去打工,他炫耀的对着我这样一个陌生人说,我去打工了,然后把老板娘睡了,所以老板把我赶跑了。


你能想象你家楼下理发店的kavin老师平常在想什么吗?你能想象灯火辉煌的都市中,那些建筑工地的工人在想什么吗?你能想象农村的留守老人和留守儿童的生活是什么样的吗?


如果你去和工人大谈特谈女权主义,他多半会不解地望向你——在他们看来,这是个弱肉强食、有钱者称王的简单世界,土豪可以抢走他们心爱的女人,他们的爱情只好向金钱屈服。


于是在快手上,很多我们认为庸俗低劣直男癌的段子,评论区却一水的666没毛病,而一名女喊麦主播更是靠着令人尴尬到脸酸的麦词涨粉百万。


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