数千影视公司注销,刘涛陈赫等明星无戏可拍靠直播带货为钱途拼搏

By maoxiaobing

2020-06-01 10:25:05

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来源:华商韬略  

作者:吴苏 


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KOL.CLUB :  这次明星反扑,是一次少有的明星流量红利,特别对于新品牌来说,是一次前所未有的机会。如果能够抓住这波明星红利,大概率一鸣惊人~估计会在具有复购高频,颜值高,价格区域又合适的美食饮品及美妆等领域。

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2019年4月,李佳琦和几位明星为一个美妆品牌站台,上海外滩的震旦大屏幕上,演员们的大幅单人硬照轮流播放,却唯独没有李佳琦。


而今,这些因疫情无戏可拍的明星,都在渴望成为李佳琦和薇娅。


真是,实力演绎,什么叫今天你爱答不理,明天你高攀不起。


疫情期间,明星无戏可拍,转型直播带货,却能量惊人。


5月9日,刘涛入职阿里,花名“刘一刀”,14日在淘宝开启了自己的直播首秀,三个小时的时间,吸引2100万人次进入直播间,成交额高达1.48亿元,全场补货超过20次。


继刘涛之后,主持人汪涵也在5月17日杀入淘宝直播,四个小时吸引2000万人次围观,成交额达到1.56亿元,全场补货超过15次。


与此同时,抖音也不停进击,“痛失”董明珠,间接成全董明珠与快手合作之后,请来演员陈赫助阵。结果,陈赫直播4个小时17分钟,累计观看人数超过5000万,网友打赏收入近45万元,销售额达8200万元。


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不难看出,当红明星因为具有高人气,即使没有捧出影视作品或者综艺节目,采取直播方式,仍然有无数网友和粉丝为其“买单”。


明星除了直播,还时常出现在顶级主播的直播间。比如,杨幂、刘诗诗、宋茜等当红明星,都曾空降李佳琦直播间,为自己代言的品牌带货。


这一方面,薇娅可谓名副其实的“王者”。5月21日,薇娅打造了一个“感恩节”,邀请关晓彤、郑恺、鹿晗等28位明星参与,说是星光璀璨毫不为过。这场直播,观看人数达到1.17亿人,点赞数也破亿,创造淘宝单场直播观看量破亿的纪录。


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这就是当红明星与顶级主播强强联合的巨大能量,也为明星在疫情期间的转型与突围提供了路径。


从疫情对影视行业的冲击来看,明星的自我突围,确实是当下最为紧要的事情。


要知道,影视行业早已掀起“注销潮”。据媒体报道,截至2020年3月,全国共有2263家影院类公司注销,而范围更大一点,从影视行业来看,全国已有6686家影视相关公司注销。


与此同时,投资人纷纷攥紧钱包“自保”,影视公司无法开机拍摄,剧组拍摄计划被完全打乱,很多编剧没有项目可以参与。

面对这样的至暗时刻,直播带货成为明星自救的“突破口”。


关键在于,作为明星,他们自带流量,自产话题,省去了主播漫长的培育期,能迅速进入直播带货的“核心地带”。作为平台,无论是淘宝,还是抖音,都渴望明星的流量加持。这样一来,明星与平台联手,成了某种必然。


通过直播,明星可以相对便捷地介入两件事:一是吸粉,二是吸金。


影视行业冰冻时期,吸粉能够保持明星自身的热度和知名度,这也是吸金的基础。而吸金,不只是卖货,还能与经纪公司、商家、平台形成积极互动,寻求更多资源,提升自身商业价值,与吸粉、带货形成良性循环。


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但直播带货并非有了明星就“万事足”,还要激活网友、粉丝,足够的优惠力度也是重中之重,更要能充分把握供应链,高效完成人、货、场等多个环节的协调统筹,否则可能带不动货,直播沦为明星“个人秀”。


典型例子是,2019年10月,主持人李湘在直播间卖貂衣,售价4988元。尽管李湘吸引了162万人观看,却没有一个人下单买衣服。


类似的“翻车”场面,无论是明星,还是商家或者平台,都出现过。但毕竟,衡量一场直播,重点不是明星个人秀,而是带货销售额。


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