MCN转型之路:八仙过海 各显神通

By maoxiaobing

2020-05-06 14:39:52

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来源:克劳锐(ID:TOPKLOUT) 

作者:兔兔 


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KOL.CLUB: 原标题是那些疯狂"摘帽"的MCN...  。“摘帽”的提法很有意思,或许觉得MCN的天花板太低,都想上下游业务延伸,分得更多羹,或更稳固。

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MCN是内容产业中最重要的角色之一,是“网红”背后的商业组织,是当下互联网最炙手可热的“概念”。

面对行业多重变化、商业模式局限、流量突破、变现困境等问题,部分头部MCN开始寻找更多发展的可能性,来借此突破收入的“天花板”。

“摘帽”指的就是MCN在各自发展道路上“去MCN化”,突破“MCN”的业务定义,突破“天花板”的新方式。

在“摘帽”过程中,有的制造新概念,有的投入新资源不断发展新业务创造着更多可能……

01.

“条条大路通罗马”

那些成功“摘帽”的MCN

行业发展和规模效应驱使下形成MCN机构,由于MCN出身不同,其未来行进的方向也注定不同
但正所谓“条条大路通罗马”,通往成功的道路永远不止一条。


1

谦寻:从主播经纪到超级供应链平台 

从丰富的主播资源、主播运营到专业选品团队以及供应链资源等等,谦寻在主播经纪方向有着其绝对的核心优势。
电商直播爆火的同时,机构也要正视这背后更多潜藏的挑战。用户流量越来越贵?变现模式局限?如何让价值赋能多方?
谦寻开始“去MCN化”,从主播经纪成为衔接品牌与主播的超级供应链平台
谦寻整合旗下所有丰富优质的主播资源、独家专属供应链、强势销售渠道、专业选品团队、强供应链管理能力打造超级供应链基地。

我们看到谦寻超级供应链基地占地面积33000m²,从美妆、服饰、珠宝到多国商品馆实现了全品覆盖,上万SKU并做到产品的精细划分,为品牌和更多MCN行业从业者带来更多优质的资源赋能。

这个过程中,谦寻开拓了新的发展业务,成功的“去MCN化”跳出框架,为整个大行业创造价值。

2

构美:完成“摘帽”成为新流量服务商 


2016年到2019年,构美主要经历了两个阶段,第一阶段通过孵化运营来搭建中腰部主播为主的发展计划,进入直播、短视频、图文领域,布局淘宝、抖音、微博等平台掌握流量。第二阶段整合供应链体系,进行货端梳理。

而进入新阶段的构美,开始做人与货的精准匹配,深挖线上运营痛点,提供解决方案,并坚持强化以数据为驱动的支持服务,用S2B2C的方式连接主播和品牌,打造新流量服务商概念。

我们看到构美与新意法市场达成战略合作,通过电商直播的新流量渠道,帮助市场商户新增线上销售渠道,触达新流量。其单场直播销售额200万+,单款爆款销售额100万+


融资后的构美,完成“摘帽”,制造新概念,进一步深化新流量服务商的作用,为品牌主播等多方提供了更优质的服务。

3

微念:国民IP到成功跨界的新消费品牌 


微念成功孵化多位新文娱KOL涵盖时尚美妆、美食生活等多个领域。

旗下李子柒以“诗意栖居”的匠人式生活形式,将中国传统文化远播海外,并因此获得大众喜爱,发展成为国民IP。

不止于此,我们看到微念基于其KOL垂类与发展阶段开设相关品牌,已成功打通品牌研发、仓储物流、电商运营等多个环节。


实现了自身的“去MCN化”,从国民IP成功跨界新消费品牌,开展新品牌业务实现了更多的商业价值。

超级供应链平台、新流量服务商、开设新消费品牌……我们看到越来越多的头部MCN开始“去MCN化”,实现了自身的“摘帽”。

它们有的为自己制造了新概念,有的投入新资源创造更多发展业务,这给行业带来了更多的改变。

02.

打破局面

MCN“原始基因”上的重塑




随着MCN的不断发展,这种通过内容人设获流量进而变现的基础模式,决定了其发展会受制于产能,长此以往商业规模也被迫受限。

想要打破这个局面,就意味着MCN机构要在“原始基因”上进行重塑。

就像谦寻打造超级供应链平台,构美成为新流量服务商等等,这些MCN不再“固化”于MCN的模式里。

它们开始结合自身的的优势去融合新的流量、完成线下实体延伸、开展新的渠道、强化IP、资本融合等不同方式,来帮助自己完成MCN“原始基因”上的重塑。

而这个重塑后所诞生的新概念、投入的新资源以及产生的新业务,也将成为它们下一阶段发展的“新名片”。

MCN发展至今,开始了一个新的阶段。

面对新阶段流量、内容、商业模式、变现等方面的进阶,MCN如何高效的完成上下游多领域的链接实现差异化价值?实现商业变现的更多可能?做好新流量的锁定以及内容的赋能?这都将成为重塑后需要关注的事儿。

03.

亮出“新名片”

在今天“去MCN化”成为了新的趋势,机构不只局限于MCN这一张“名片”,而是有更多重的身份。

这也意味着,整个网红经济市场将有更多的发展路径,实现各个行业各个领域的链接,为整个行业带来更多的机会。

在这个趋势下,我们也将看到更多“摘帽”的MCN,亮出属于它们的“新名片”。

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